美容导师，是专业美容化妆品行业的主要销售人员（yuán），其工作相当于其（qí）它传（chuán）统行业的销售代表，除了（le）进（jìn）行市场的拓展和维护（hù）外（wài），美容导师（shī）还有一（yī）项同样重要的工作，就是进行终端美容院（yuàn）或代理商人（rén）员的（de）美容（róng）技术（shù）指导。

　　作为（wéi）近些年来（lái）发展热点（diǎn）的专业美（měi）容（róng）行业，据不完全统（tǒng）计（jì），在（zài）全国（guó）的美（měi）容业从（cóng）业人员中（含终端（duān）美容机构服务人员），美容导（dǎo）师约占（zhàn）这（zhè）一总（zǒng）数的三成左右。随（suí）着行（háng）业的整体发展，市（shì）场上对（duì）美容（róng）导师（shī）的需（xū）求量在持续增加。作（zuò）为（wéi）行业（yè）最基层的销售人（rén）员，美容导师如何在有（yǒu）限的从业历程中进行专业资本积（jī）累（lèi），为（wéi）未（wèi）来发展（zhǎn）作（zuò）好转型准备，是每一个（gè）美容导师在入行之初就应（yīng）该完成的功课。

　　美（měi）容导师首先要进行自己个人（rén）的SWOT分析：也就是说，结（jié）合自（zì）己的个性、能力、发展爱好等因素，对自己进行一个客观的强项（xiàng）、弱（ruò）项、在同一从（cóng）业人员中将遭遇的威胁和机（jī）遇（yù）进行一（yī）个全（quán）方位（wèi）分析（xī）。以（yǐ）便在此基础上再（zài）进行的个人不同阶段的（de）转型（xíng）定位。毕（bì）竟专（zhuān）业美容行业目（mù）前（qián）处（chù）于高速发（fā）展期，各个环（huán）节的（de）人力需求都呈现（xiàn）出供不应求的（de）趋（qū）势，美容导（dǎo）师作为（wéi）本行（háng）业最（zuì）贴近市场的（de）基层人员，自（zì）然所面临的上升空间和发展（zhǎn）机遇（yù）也是最大的。如果你（nǐ）致力于在（zài）本行（háng）业发（fā）展（zhǎn），那么（me），至少有以下几种岗位和创业方式（shì）适合你在适当的时机下进行选择：

　　1、专业（yè）美容销售管理

　　基本要求（qiú）：入行至（zhì）少1至2年。有（yǒu）闯劲、热（rè）爱营（yíng）销工作、有团队（duì）管理能力。能够（gòu）策划和（hé）组织各类促销活动。

　　可担任的职（zhí）位：大区（区域（yù））经理、销售经理、市场推广经（jīng）理（lǐ）等中级销售管（guǎn）理职（zhí）位（wèi）。

　　最佳从业年龄段：22－35岁；

　　职业（yè）持续力发展分析：这是目（mù）前美容导师（shī）最（zuì）常见的职业提升选择，在国内众多的（de）专业美容经营（yíng）企业中，一些（xiē）中坚的销售管（guǎn）理职（zhí）位（如大（dà）区经理等（děng））都（dōu）是从销售业绩（jì）领先、市（shì）场维护和开发能（néng）力突出的资深美容（róng）导（dǎo）师中提拔起来（lái）的。

　　2、专业培训讲师

　　基本要求：入行至少一年以上。具丰富的行业营（yíng）销和市场维护（hù）经验、良好（hǎo）的文字及（jí）语（yǔ）言表（biǎo）达能（néng）力，能够编写适（shì）合企业不同发展时期的培训（xùn）教材（如店务手册、产品手册、技（jì）术手（shǒu）册等）。

　　最佳从业年龄段：25-35岁；

　　可（kě）担任职位：（高级（jí））培训（xùn）讲（jiǎng）师、培训（xùn）经理等专职（zhí）进行产（chǎn）品技术（shù）培训（xùn）或素（sù）质（zhì）培训的专业人员。

　　职业持（chí）续力（lì）发展（zhǎn）分析：由于专业培训是本行（háng）业区别于普通日化（huà）业（yè）的重（chóng）要市场支持手段（duàn），所以（yǐ）在（zài）未来的发（fā）展中，资深（shēn）的（de）专（zhuān）业培训师将成为行业的香饽饽。其它（tā）行业或（huò）是科班出身的（de）培训人员（yuán）一（yī）般都不了解产品知识及（jí）行业市（shì）场（chǎng）操作，他们的强项在于销（xiāo）售（shòu）人员素质培（péi）训。这种现（xiàn）状就为美容导师转型成为（wéi）培训讲师（shī），尤其是（shì）技术培训讲（jiǎng）师造就了得天独厚的（de）条件。随着整（zhěng）个（gè）行业专业化程度的日益提高，培训讲师（shī）逐（zhú）渐成为最为紧（jǐn）缺（quē）的人才之一。

　　3、产品开发和产（chǎn）品策划

　　基本要求：入行2年以上。灵（líng）敏的市场感知及（jí）反应能力、 思维活跃、文笔（bǐ）流（liú）畅，熟悉专（zhuān）业产品的特性及有相当的医学（xué）知识。

　　最佳从业年龄段（duàn）：22-40岁；

　　可担任职位（wèi）：产品开发（fā）（策划（huá））经（jīng）理、产（chǎn）品开发专员、产品临试专员、产品文（wén）案等。

　　职业持续力发展（zhǎn）分析：产品开发属于典型的经验（yàn）型——即（jí）越老越吃（chī）香的职业。能够胜（shèng）任这方面职位的人必（bì）须具备较（jiào）高的职业（yè）素质和全面的知识结构，所以，这（zhè）一类职位的就业面（miàn）更为广阔，如（rú）可转为培（péi）训部讲师、市场部（bù）推广人（rén）员等相关职位。由于专业线产品的独（dú）特要求，除技（jì）术（shù）工程师外，懂行业市场操作的产品（pǐn）开发和策划人（rén）员也非常关键，他（tā）们除（chú）了懂得各种产品套装和（hé）系列的搭配和运（yùn）用外（wài），还（hái）要能（néng）够以最（zuì）适合（hé）于市（shì）场的方式对新（xīn）产品进行包装策划。所以（yǐ），有着实操经验的美（měi）容导师是产品开发部（bù）各（gè）个（gè）职位（wèi）的最佳（jiā）人选（xuǎn）。

　　4、店务管理（lǐ）人员/店长

　　基本要求：熟（shú）悉美容院经（jīng）营管理（lǐ）、具备（bèi）良好的专业美容技（jì）术，具备店员培训、顾客（kè）管理、店内促销及一定的财会（huì）知识。气质优雅（yǎ）、性格沉稳，具丰（fēng）富的（de）客户（hù）投诉处理经验。

　　最佳从业年龄：28-40岁。

　　职业持续力发展分（fèn）析：在美容院，尤其是一些大（dà）型的（de）高档（dàng）美容院和SPA生活馆，店务管（guǎn）理人员是最主要的经营管理（lǐ）人员（yuán），比起（qǐ）同行业的其（qí）它职位，其（qí）工作环境和薪水都较为优越。在（zài）一些大、中型（xíng）直营（yíng）连锁美容（róng）院，一个省（shěng）会级城市的巡回店长月收（shōu）入（rù）过万是（shì）很平（píng）常的事。店务管理作（zuò）为一（yī）种新兴的职业，发展机会和空间都（dōu）非（fēi）常（cháng）巨大。同（tóng）时，目前化妆品（pǐn）行业各（gè）种类型（xíng）的专卖店、加盟店的（de）蓬（péng）勃发展也为（wéi）店（diàn）务管（guǎn）理人员造就了一（yī）个广阔的发展前景。

　　5、美（měi）容（róng）院老（lǎo）板（bǎn）

　　基（jī）本要求：入行2年以上。熟悉行（háng）业经营（yíng）及美容院经营管理。具备（bèi）良好的专业（yè）技术，有一（yī）定经（jīng）济基础（一般在二级城市开（kāi）设一家8张床左（zuǒ）右的中小型美容院（yuàn）一次投入约需（xū）10万元左右）。同时，作为一个老板，还要具备基（jī）本的财（cái）务（wù）知识和人力管（guǎn）理能力。

　　最佳从（cóng）业年（nián）龄段（duàn）：终生职业。

　　职业可持续力发（fā）展分（fèn）析：开（kāi）一家（jiā）美容院（yuàn）是无数美容导师的（de）理想。也是美（měi）容导师创业的捷（jié）径之一。同时，由于市场的巨大潜力（目前中国城镇老百（bǎi）姓的月平均美容（róng）消费已达21.33元，预计未来5年内还（hái）要翻一番）。在五（wǔ）年内美容院也（yě）是最引人关注的（de）投资（zī）热点（diǎn）。

　　创（chuàng）业小贴士：作好自己美（měi）容院（yuàn）的（de）定位，即选择（zé）合适的区域、确定初期的（de）合作伙伴（代理商、厂（chǎng）家（jiā））和（hé）经营策（cè）略（luè）对（duì）于初次创业的美（měi）导非常重要。

　　6、区域代理（lǐ）商

　　基（jī）本要求：有一定（dìng）的（de）销售终端网络，熟悉（xī）创（chuàng）业区域（yù）的市场（chǎng）环境（jìng）。有相当的经（jīng）济（jì）实力。熟（shú）悉专业（yè）美容（róng）的产品（pǐn）的特性（xìng）并有一定的品牌（pái）管理（lǐ）经（jīng）验（yàn）、具备全面（miàn）的（de）经营管理能力。

　　最佳从业年（nián）龄段（duàn）：终（zhōng）生职业。

　　职业可持续发展分析：由于目前（qián）专（zhuān）业美容（róng）行（háng）业的经营企业大多不具备直接（jiē）控制终端美容院的实力，所（suǒ）以区域（yù）代理商制（zhì）还依然是行业销售中最主要的（de）方式。当然，代理商的入（rù）行门槛远（yuǎn）比开美容院要高（gāo）得多，除了资金方面的要（yào）求外，一个成功代理商的经营管理能力也远（yuǎn）比美容院老板要求更全面。代（dài）理（lǐ）商（shāng）作为直接面对（duì）美（měi）容院的中间通路，在具备一定的积（jī）累后，发（fā）展（zhǎn）前景远比开（kāi）设美（měi）容院宽广：一（yī）方面（miàn），代理（lǐ）商可以涉足直接掌控终端，自（zì）己（jǐ）发展连锁加盟（méng）美容院，另一方面，由于长期（qī）同生产厂家（jiā）打交道（dào），对产（chǎn）品的了（le）解，尤其是各类市场所需（xū）求产品的了解更为（wéi）代（dài）理商日（rì）后自己操作产品造（zào）就近水楼台。

　　随着专业化（huà）妆品行业（yè）的发展和（hé）社（shè）会专业化细分（fèn）的加强，美容行业也会出现类似快速消费（fèi）品目前的“通（tōng）路（lù）为王”的行（háng）业（yè）态势。一些有注重（chóng）终端服务、擅长具备品（pǐn）牌发展观念的新锐代理商将（jiāng）成（chéng）为左右行业发展重要力量。所以，如果你够胆识（shí），做代理（lǐ）商是一个很（hěn）有潜力的创业选择（zé）。

　　千里之行，始（shǐ）于足下，在对未来的职业（yè）规划有了清晰的（de）认识后，还需要努力将现实的（de）美容导师（shī）的（de）工作做好、做精，只有一（yī）位专业技术超强、基础素（sù）质过硬（yìng）的优秀美容（róng）导（dǎo）师（shī）才（cái）能将职业发展（zhǎn）的主动（dòng）权牢（láo）牢地掌握在自己的手里。