据说是最好的职业规划文（wén）章：告诉（sù）你如何择业、如何跳（tiào）槽、如何面对逆境、如何在职场成（chéng）长，网友评（píng）价为“见过的最好（hǎo）的职业规划文章”。这篇文章可能（néng）不会让你成为一个顶尖的风（fēng）云人物，却（què）清楚地告诉你了如何成为一位优秀的普通（tōng）人。事（shì）实上，我们大多都是普通人。

　　公（gōng）司（sī）小（xiǎo）的时候是（shì）销售主导公司，而公司大的（de）时候是财务主导公司，销售的局限性在（zài）于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情（qíng）。公（gōng）司初期，运营成本低，有订单（dān）就活得下去，跟客（kè）户也（yě）没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订（dìng）单压倒一切，客户的要求压倒（dǎo）一切，所（suǒ）以当然要（yào）顾人情（qíng）。公（gōng）司大（dà）了以后，一切都要规范化，免得因为不规（guī）范引起（qǐ）一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放（fàng）到最有产出的地方（fāng）。对于上市公司（sī）来（lái）说，股（gǔ）东才不管你客户是不（bú）是最近出国，最近是不是那个省又在搞（gǎo）严打，到了时候就（jiù）要把业（yè）绩拿出来，拿不（bú）出来就（jiù）抛（pāo）股票，这个时候就是数字压倒（dǎo）一切。

　　前两天听（tīng）到（dào）有（yǒu）人说一（yī）句话觉得很有道理，开始的（de）时候我们想“能做什么？”，等到公司做大了有规模了，我们想（xiǎng）“不能（néng）做什么（me）。”很多人在工作中觉得（dé）为什么（me）领导这么保守，这也不行那也（yě）不行，错过很多机会。很多时（shí）候是因为，你还（hái）年轻，你想的是“能做什么”，而作为公司（sī）领导要考虑的方面很多，他比较关心“不（bú）能做什么（me）”。

　　我并非鼓吹（chuī）大家都（dōu）去（qù）做销售或（huò）者财务，究竟选（xuǎn）择什（shí）么（me）样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时（shí）回家，看看书（shū）听（tīng）听音乐，那（nà）也挺（tǐng）好（hǎo），但就不适合找个（gè）销售的（de）工（gōng）作了，否则会是折磨自己。有（yǒu）些人就喜欢出风头（tóu），喜欢成为一群人（rén）的中心（xīn），如果（guǒ）选（xuǎn）择做财务工（gōng）作，大概也干不久，因为一（yī）般（bān）老板不喜欢财务太积（jī）极（jí），也不喜欢财务话（huà）太（tài）多。先（xiān）想好自（zì）己要过怎样的人生，再决定要找什（shí）么样的职业。有（yǒu）很多的不（bú）快乐，其实是源自不满（mǎn）足，而不满足，很多时候是源自于（yú）心不定（dìng），而心不定则是因为不清楚（chǔ）究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果（guǒ）什么（me）都没得（dé）到。

　　我想（xiǎng），我们还（hái）是（shì）因为生活而工作，不是（shì）因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活（huó）中的一（yī）部分（fèn）。我总是（shì）觉（jiào）得生活的各方方（fāng）面都是相互影响的（de），如果生活本身一团乱麻，工作也（yě）不会顺（shùn）利。所以要有（yǒu）娱乐（lè）、要有（yǒu）社（shè）交（jiāo）、要（yào）锻炼身（shēn）体，要有和睦的家庭（tíng）……最（zuì）要紧的，要开心（xīn），我（wǒ）的两个销售找我聊（liáo）天，一肚子苦（kǔ）水，我问他们，2年以前，你什么都没有，工资不高，没有（yǒu）客（kè）户关系，没有业（yè）绩，处于（yú）被开的边缘，现在（zài）的你比那时条件好了很多，为什么现在（zài）却（què）更加不开心了？如果你做得越好越不开心（xīn），那（nà）你为什（shí）么还要工作？首先的首先，人还（hái）是要让自己（jǐ）高兴起（qǐ）来（lái），让自己心态好起来，这（zhè）种发自内心的改变（biàn）会让（ràng）你更有耐心，更有信（xìn）心，更有气质，更（gèng）能包（bāo）容（róng）……否则，看看镜子里（lǐ）的（de）你，你满意么？

　　有人会（huì）说，你说得容易（yì），我每天加班，不加班老（lǎo）板（bǎn）就（jiù）会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐（lè）、社交（jiāo）、锻炼？那是人们把目标设定太（tài）高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那（nà）么（me）你当然不能（néng）设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去（qù）健身房（fáng）锻炼身体，但是上（shàng）下班的时候多走（zǒu）几步（bù）可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不（bú）走电（diàn）梯可（kě）以（yǐ）吧？办公的间隙扭扭脖（bó）子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规（guī）定锻炼就一（yī）定要拿出（chū）每天2个小时去健身（shēn）房？你没时间社交，每月参加郊游一（yī）次可以（yǐ）吧，周末去参加个（gè）什么音乐班，绘画班（bān）之类的可以吧（ba），去尝试认识一些同行，和他们找（zhǎo）机（jī）会交（jiāo）流交流（liú）可以吧？开（kāi）始的时候（hòu）总（zǒng）是有些难的，但迈出（chū）这（zhè）一步就会向良（liáng）性循环的（de）方向发展。而每天工作得很苦（kǔ）闷，剩下的时间用来（lái）咀嚼苦闷，只（zhī）会陷入（rù）恶性循环，让生活更加糟糕。

　　跳槽与积累

　　首先要说明，工（gōng）作是一件需要（yào）理智的（de）事情，所（suǒ）以（yǐ）不（bú）要在工作上（shàng）耍个性（xìng），天涯上（shàng）或许会有人（rén）觉得你很（hěn）有个性而（ér）叫好，煤气（qì）公司电（diàn）话（huà）公司（sī）不会因为觉得（dé）你很有个（gè）性而免了（le）你的（de）帐（zhàng）单。当（dāng）你很帅地炒掉了（le）你的老板，当（dāng）你（nǐ）很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还（hái）是要照（zhào）付，只是你（nǐ）赚钱（qián）的时（shí）间更少了，除了你自己，没人受损失。

　　我并不反（fǎn）对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是（shì）让（ràng）人觉得没有忠诚（chéng）度可言，而且不能安心工作。现在很（hěn）多人从（cóng）网上找工作，很多（duō）找工作的网站常（cháng）常给（gěi）人出些馊主意，要知道他（tā）们是盈利性企业，当（dāng）然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找（zhǎo）工作他们越是生意兴隆（lóng），所以鼓动人们跳（tiào）槽是（shì）他（tā）们的工作（zuò）。所以他们会（huì）常常（cháng）告诉你，你拿的薪水少了，你享受（shòu）的福利待遇差了，又（yòu）是“薪（xīn）情（qíng）快报”又（yòu）是“赞叹自由（yóu）奔放的灵（líng）魂”。至（zhì）于是否（fǒu）会因（yīn）此让你不能（néng）安（ān）心（xīn），你跳了槽是否解决问题，是否更（gèng）加开心，那（nà）个，他们管（guǎn）不着。

　　要跳槽肯定（dìng）是有问题，一般来说问题发生（shēng）了，躲是躲不（bú）开的，很（hěn）多人（rén）跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不（bú）开心，在现在这（zhè）个公司不（bú）能（néng）解（jiě）决（jué），那么（me）在下一个公司多半也（yě）解决不掉。你必须相（xiàng）信，90%的（de）情况下（xià），你（nǐ）所在（zài）的公（gōng）司并没有那么烂（làn），你（nǐ）认为不错的公（gōng）司（sī）也没有那么好。就像围城里说的，“城里（lǐ）的人拼命想冲出（chū）来，而城（chéng）外的人拼（pīn）命想冲进去（qù）。”每个公（gōng）司都有每个公司的问题（tí），没有问题的公（gōng）司是不存在的。换个环境（jìng）你都不知道（dào）会（huì）碰到什么（me）问题，与其如此，不如（rú）就在当下把问（wèn）题解决掉。很多问题（tí）当（dāng）你真的想要（yào）去解决的时候，或许（xǔ）并没有那么难。有的（de）时候你觉得问题无（wú）法解决，事实（shí）上，那只（zhī）是（shì）“你觉得”。

　　人生的曲（qǔ）线（xiàn）应该是曲（qǔ）折向上的，偶尔（ěr）会（huì）遇到低谷但大趋（qū）势总归（guī）是曲折（shé）向上（shàng）的，而不是（shì）象脉冲（chōng）波一样每每（měi）回到起点（diǎn），我见过不少面试者（zhě），30多岁（suì）了，四五份工（gōng）作经历，每次多则3年，少则1年，30多岁的（de）时候回到起（qǐ）点从（cóng）一个初（chū）级职位开始干起，拿基本初级的（de）薪水，和20多（duō）岁的年轻人一起竞争，不觉（jiào）得有点（diǎn）辛苦么？这种日子好（hǎo）过么？

　　资（zī）本靠的就是积累，这种积累包（bāo）括人际关系（xì），经验（yàn），人脉，口碑……如果常常更换（huàn）行业，代表几年的积累付之东流，一（yī）切从头开始，如果换了两（liǎng）次行业（yè），35岁（suì）的时候大（dà）概（gài）只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年（nián）的积累，谁会（huì）占（zhàn）优（yōu）势？工作到2-3年的时（shí）候，很多人觉（jiào）得（dé）工作不（bú）顺利（lì），好像到了（le）一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职（zhí），乃至（zhì）换一个行业，觉得这（zhè）样所有一切烦恼（nǎo）都可以抛开，会好很多。其（qí）实这（zhè）样做只是让你从头（tóu）开始，到了时候还（hái）是（shì）会发（fā）生和原（yuán）来行业一样的困难，熬过去就向上跨了（le）一（yī）大步，要知道每（měi）个人都会经（jīng）历这个过程，每个人的职业生涯中都（dōu）会碰到（dào）几个瓶颈（jǐng），你（nǐ）熬（áo）过去（qù）了而（ér）别人（rén）没有熬过（guò）去你就领先了。跑长跑的人（rén）会知（zhī）道（dào），开始的时候很轻松，但是很（hěn）快会有（yǒu）第一次的（de）难受，但过了（le）这一段又能（néng）跑很长一段，接下来会碰到（dào）第二次的（de）难受（shòu），坚（jiān）持过了以后又能跑一段（duàn），如此往复，难受一次比一（yī）次（cì）厉（lì）害，直（zhí）到坚持（chí）不下（xià）去了。大多（duō）数（shù）人第一（yī）次就坚持不了了（le），一些人能坚（jiān）持到（dào）第二次（cì），第三次虽然大家都坚持（chí）不住了，可（kě）是跑（pǎo）到这里的（de）人也没几个了（le），这点（diǎn）资本足够你（nǐ）安稳活这一辈子（zǐ）了。

　　一份（fèn）工（gōng）作到（dào）两三年的时候，大部分人都（dōu）会变成熟手，这（zhè）个时（shí）候往往会陷入（rù）不断的重复，有很多人会觉得厌倦（juàn），有些（xiē）人会觉得（dé）自己（jǐ）已经搞懂了一切，从而懒得（dé）去（qù）寻求进步了（le）。很多时候（hòu）的（de）跳槽是因为（wéi）觉得失去兴趣了，觉得自己（jǐ）已经完成比赛了（le）。其实这个时候比（bǐ）赛才刚刚开始，工作两三年的（de）人，无（wú）论是客户关（guān）系，人脉，手（shǒu）下，和领（lǐng）导的关系，在（zài）业内的名气……还都是远远不（bú）够的，但稍有成绩的人总是会自我（wǒ）感（gǎn）觉（jiào）良好的，每（měi）个人都觉得自己（jǐ）跟（gēn）客户关系铁得（dé）要命，觉（jiào）得（dé）自己在业界的口碑好得（dé）很。其（qí）实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是（shì）要拿出前两年（nián）的（de）干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。

　　你足够了（le）解（jiě）你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什（shí）么吗？你足够（gòu）了解你的老板么（me）？你知道他（tā）最大的烦（fán）恼是什么吗？你足够（gòu）了（le）解你的手下么？你（nǐ）知道他最大的烦恼（nǎo）是什么（me）吗？如果你（nǐ）不知道，你凭（píng）什么觉得自（zì）己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的（de）忙（máng），做你想让他们做的事情？如（rú）果他们（men）不（bú）做你想（xiǎng）让他们做的（de）事情，你又何来的成（chéng）功？

　　等待

　　这（zhè）是个浮躁的（de）人们（men）最（zuì）不（bú）喜（xǐ）欢的话题，本来（lái）不想说这个话题，因为（wéi）会引起太多的争论，而我又无意和人争（zhēng）论这（zhè）些，但是考虑（lǜ）到对于职（zhí）业（yè）生涯的长久规划（huá），这（zhè）是一个（gè）躲避不了的话题，还是决定写（xiě）一写，不爱（ài）看的请（qǐng）离开吧。

　　并不是每次穿红灯都会被（bèi）汽车撞（zhuàng），并不是每个（gè）罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每（měi）个贪官都会被枪毙，并不是（shì）你的每（měi）一份（fèn）努力都会得到回（huí）报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能（néng）被理解……这个，就是（shì）世道。好吧，世（shì）道（dào）不够（gòu）好，可（kě）是，你有（yǒu）推翻世道的（de）勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要（yào）一点耐心，一点信心。每（měi）个人总会轮（lún）到几次不公（gōng）平的事情，而通（tōng）常，安心（xīn）等（děng）待是（shì）最好（hǎo）的办（bàn）法。

　　有很多时候我们（men）需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你（nǐ）的那（nà）一刻（kè）。周润发等待过，刘德华（huá）等待（dài）过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋（móu）也等（děng）待过（guò）……看到了他们如（rú）今的功成名就（jiù）的（de）人（rén），你可曾看到当初他们的等待和耐心（xīn）？你可曾看到（dào）金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社（shè）一（yī）群人在剧场（chǎng）里给一位观众说（shuō）相声？你可曾看到周（zhōu）星驰的角色甚至连一句台（tái）词都没有？每一（yī）个成功（gōng）者都有一段低沉苦闷的日（rì）子，我几乎（hū）能想象得（dé）出来他们借酒浇（jiāo）愁的样子（zǐ），我也能想（xiǎng）象（xiàng）得出他（tā）们（men）为（wéi）了生存而挣扎的窘迫。在他（tā）们（men）一生最中灿烂美好的日子里（lǐ），他们渴望（wàng）成功（gōng），但却（què）两手（shǒu）空空，一如现（xiàn）在（zài）的你（nǐ）。没有人保证（zhèng）他们将来一定会成功（gōng），而（ér）他们的（de）选择是耐住寂寞。如果当时的他们（men）总念叨着“成功（gōng）只是属于特权阶级（jí）的”，你觉得（dé）他们今天会（huì）怎样？

　　曾经（jīng）我也不（bú）明（míng）白有些人为什么并（bìng）不比（bǐ）我（wǒ）有能力却（què）要坐（zuò）在我（wǒ）的头上，年纪（jì）比我大就一定要当我（wǒ）的领导么？为什么有些（xiē）烂人不需要努力就（jiù）能赚钱？为什么刚刚改（gǎi）革（gé）开放（fàng）的（de）时候的人（rén）能那么容易赚钱，而轮到我们（men）的时候，什么（me）事情都要正规化了？有一天我突然想（xiǎng），我还（hái）在上学（xué）的（de）时候他们（men）就（jiù）在社会里挣（zhèng）扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十（shí）几（jǐ）二十（shí）年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是（shì）在要公平，我这是在要抢劫（jié）。因为我要得太急，因为我（wǒ）忍不住寂（jì）寞。二十多岁的（de）男（nán）人，没有（yǒu）钱（qián），没有事业，却（què）有蓬勃的欲望。

　　人总是会遇到挫折的，人总（zǒng）是会有低（dī）潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是（shì）有（yǒu）要低声（shēng）下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因（yīn）为大家（jiā）都会碰（pèng）到（dào）挫折，而大多数（shù）人过不了这（zhè）个门槛，你能过（guò），你就成功了（le）。在这样的时刻，我们需（xū）要耐心等待，满怀信心地去等待（dài），相信，生活（huó）不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻（qīng），你没有坐牢，没有生治（zhì）不了的（de）病，没有欠还不起（qǐ）的债。比你不幸的人远远（yuǎn）多过比（bǐ）你幸运的人，你还（hái）怕什么？路要一步步走（zǒu），虽然到达终（zhōng）点的那一步很激动人心，但大（dà）部分（fèn）的（de）脚步是平凡（fán）甚至（zhì）枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥（zào），你终归是无法迎（yíng）来最后的那些激（jī）动人（rén）心。

　　逆境（jìng），是上帝（dì）帮你淘汰（tài）竞争（zhēng）者的地（dì）方（fāng）。要知（zhī）道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去（qù）了，别（bié）人也一样（yàng），千万（wàn）不要告诉别人你坚持（chí）不住了，那只能让（ràng）别人获（huò）得坚持的信心，让竞争者看着你微（wēi）笑的面孔，失（shī）去信心（xīn），退出比赛。胜利（lì）属于那些有耐（nài）心的（de）人。

　　在最绝（jué）望的时（shí）候，我会去看电影《The Pursuitof Happyness》《Jerry Maguire》，让自（zì）己重（chóng）新鼓起勇气，因为（wéi），无论什么时（shí）候，我们（men）总还是（shì）有希望。当（dāng）所有的人（rén）离开的时候，我不失去希望，我不（bú）放（fàng）弃。每（měi）天下班坐在车里，我（wǒ）喜欢（huān）哼着《隐（yǐn）形的翅膀》看着窗外（wài），我知道，我在静静（jìng）等待，等待（dài）属于我（wǒ）的（de）那一刻。

　　下面的话我很喜欢（huān），抄录在这里（lǐ）：

　　每个人都（dōu）希（xī）望，自己是独（dú）一无二的特殊者

　　含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率（lǜ）事件，当然最好轮（lún）到自己

　　红军长征两万五（wǔ）、打成（chéng）右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最（zuì）好留给祖辈父辈和（hé）别人

　　自然，不是每个吃（chī）过苦的（de）人都会得到回报

　　但是，任何时（shí）代（dài），每一个既得利（lì）益者身后，都有（yǒu）他（tā）的（de）祖辈父辈奋斗挣扎乃（nǎi）至流血付出生命（mìng）的身（shēn）影

　　羡（xiàn）慕别（bié）人（rén）有个好爸爸（bà），没什么（me）不（bú）可以

　　问题是，你的下一代，会有一个好（hǎo）爸爸吗？

　　至于问到为什么（me）不能有同样的赢面概率？我只能（néng）问：为什么物种（zhǒng）竞争中，人和猴（hóu）子（zǐ）不能有同样的赢面概率？

　　物竞天择。猴子的灵魂不一（yī）定比你卑微，但（dàn）你身后有几十万（wàn）年的类人猿进（jìn）化积淀。

　　入对行跟对人（rén）

　　在中国（guó），大概很少（shǎo）有人（rén）是一份职（zhí）业做到（dào）底的，虽然如此，第一份工（gōng）作还是有些需（xū）要注意的地方（fāng），有两件（jiàn）事情格外重要（yào），第一件是入行，第二件事情是跟人。第（dì）一（yī）份工作对人（rén）最大的影响就是（shì）入行（háng），现代（dài）的职业分工已经很细，我（wǒ）们基本上只能（néng）在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为（wéi）专（zhuān）家。很多案例也（yě）证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行（háng）业（yè），往往完全不是那么回（huí）事（shì）情，“你想（xiǎng）改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀（yāo）请百事可乐总裁约翰（hàn）?斯考利加盟（méng）苹果时所说的话，结果这位在百事非常成（chéng）功的约翰（hàn），到了（le）苹（píng）果表现（xiàn）平平。其实没有哪个行业特别好，也没（méi）有哪个行业特（tè）别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没（méi）说（shuō）的是（shì），那个行业的平均压力也比较大。看（kàn）上（shàng）去很美的行业（yè）一旦进入才发（fā）现很多地方其实并不那么完美，只（zhī）是外人看不（bú）见。

　　说实话，我自己都没有发大财，所以我的建（jiàn）议只是让人快乐（lè）工作的建议（yì），不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工（gōng）者的情况。我认为选择（zé）什么行业并没有太大（dà）关（guān）系，看问题不能只看眼前。比如，从（cóng）前年开始（shǐ），国（guó）家（jiā）开始整顿（dùn）医疗行（háng）业（yè），很多医药公（gōng）司（sī）开不下去，很多（duō）医药行业（yè）的（de）销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有（yǒu）公司的（de），并非针对（duì）一（yī）家公司，大家（jiā）的日子（zǐ）都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数（shù）正规的（de）医药公司即（jí）使不做新生意撑个两三年总是能（néng）撑的，大（dà）多数医药销售靠（kào）工资撑个（gè）两三（sān）年也（yě）是可（kě）以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放（fàng）的，两（liǎng）三（sān）年以后光景总（zǒng）归还会好起来的，那个时候（hòu）别人都跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行（háng）了，问题是（shì），再不行的行业，做得人少了（le）也变（biàn）成了好行（háng）业，当大（dà）家（jiā）都（dōu）觉得不（bú）好的时候（hòu），往（wǎng）往却是最好的时候。大家都觉（jiào）得金融行业好（hǎo），金融（róng）行业门槛高（gāo）不说，有（yǒu）多（duō）少人削尖（jiān）脑袋要钻（zuàn）进去（qù），竞（jìng）争激励（lì），进去（qù）以（yǐ）后还要（yào）时时提防，一个疏忽，就（jiù）被后来（lái）的人给挤掉了（le），压力巨（jù）大，又如何谈得上快（kuài）乐（lè）？也就（jiù）未必（bì）是“好”工作了。

　　太（tài）阳能这个东西至今还不能进（jìn）入实际应（yīng）用的阶段，但是中国（guó）已经有7家和太阳能（néng）有关的公司在纽（niǔ）交（jiāo）所（suǒ）上市了（le），国美苏宁永乐其（qí）实（shí）是贸（mào）易（yì）型企业，也能上市，鲁泰（tài）纺（fǎng）织连续10年利润增长超过（guò）50%，卖茶的（de）一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实（shí）选（xuǎn）什么（me）行业真的不重（chóng）要，关键是怎么做（zuò）。事情都（dōu）是人做出（chū）来的，关键是人（rén）。

　　有一点是需要记（jì）住的，这个世（shì）界上，有史以来直到我们能够预见得到的（de）未来，成功（gōng）的人总是少数（shù），有钱的人总是少数，大多数人（rén）是（shì）一般的，普通的，不太成功的。因（yīn）此，大多（duō）数人的做法和看法，往往都（dōu）不是距离成功最近的做法和（hé）看（kàn）法。因此（cǐ）大多数人说好的东西不见得（dé）好，大多数人说不好的东西（xī）不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题（tí），大（dà）家越是热情高涨的时（shí）候，跌的日子越近。大多（duō）数（shù）人买房子的（de）时候，房价不会涨，而房价（jià）涨的差不多的（de）时候，大（dà）多数人才（cái）开始买房（fáng）子。不会有（yǒu）这样（yàng）一件事情让大（dà）家都变成功，发（fā）了财（cái），历史上不（bú）曾有过，将来也（yě）不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会（huì）在别的时候（hòu）别的地方失去的。

　　年轻人在职业生（shēng）涯的刚开始，尤其要注意的（de）是，要做对的事情，不要让自己今后几十（shí）年的人生总（zǒng）是提心吊胆，更不值得（dé）为了一份工作赔（péi）上自己的（de）青春年华。我（wǒ）的公司是（shì）个（gè）不行贿（huì）的公司，以（yǐ）前很（hěn）多人不（bú）理（lǐ）解，甚至自己的员（yuán）工也不理解，不过（guò）如今，我们是（shì）同行中最大的企业，客户乐意（yì）和我们打交道（dào），尤其是（shì）在国家打击腐（fǔ）败的时（shí）候，每个人都知道我们（men）做生意不给（gěi）钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱（qián）的公司（sī），不是倒（dǎo）了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要（yào）看长远一点（diǎn）。很多时候，看起来最（zuì）近（jìn）的路，其实是最（zuì）远的路，看起来最远（yuǎn）的路，其实是最近的路。

　　跟对人是（shì）说，入（rù）行（háng）后要（yào）跟个好领导（dǎo）好（hǎo）老师（shī），刚进（jìn）社会的人做（zuò）事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一（yī）个好领导（dǎo）是非常重要的。所谓“好（hǎo）”的标准，不是（shì）他让（ràng）你少干活多拿钱，而是以下（xià）三个。

　　首先，好领导要有宽广的心（xīn）胸（xiōng），如果一个领导（dǎo）每天都会发脾气（qì），那几乎可以肯定（dìng）他不是个心胸宽广的人，能（néng）发脾气的时候（hòu）却不发脾气的（de）领导，多半是（shì）非常厉（lì）害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能（néng）力（lì）比自己（jǐ）强的人，所以常常可（kě）以看到的一个现（xiàn）象是，领（lǐng）导很有能力，手下一群（qún）庸才（cái）或者手（shǒu）下一群（qún）闲人。如果看到这样的环境，还是（shì）不要去的好。

　　其次，领导要（yào）愿意从下属的角度来（lái）思考问题，这一点其实是（shì）从面（miàn）试的时候就能发现的（de），如果这位领（lǐng）导总（zǒng）是从自己的（de）角度（dù）来考虑问题，几乎不听你说（shuō）什（shí）么，这就危险了。从下属的角度来考虑问（wèn）题并（bìng）不代表同意下属的说法，但（dàn）他必（bì）须了解下属（shǔ）的立场，下属为什么要这么想，然后他才有（yǒu）办法说（shuō）服你，只关心自己怎么（me）想的领导往往难以获得下属（shǔ）的信服。

　　第三，领导敢于承担责任，如果出了（le）问题就把责任（rèn）往下推（tuī），有了功（gōng）劳就往自己（jǐ）身上揽，这样的（de）领导不跟也罢。选择领导，要（yào）选择关键（jiàn）时刻能抗（kàng）得住的领导（dǎo），能够为下属的（de）错误买单的领（lǐng）导，因为这是他作为领导的责（zé）任。

　　有可能（néng），你碰不（bú）到好领导，因为，中（zhōng）国的领（lǐng）导往往是（shì）屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的（de）位置，所以（yǐ）他的话就比较有道理，这是传（chuán）统（tǒng）观念官本位的误（wù）区，可能有大量的这种（zhǒng）无（wú）知无能（néng）的领导，只是，这（zhè）对（duì）于你（nǐ）其实是（shì）好事，如果（guǒ）将来（lái）有一天你要超过他，你希望他比较聪（cōng）明还（hái）是比较笨？相对（duì）来说这样的领导其（qí）实不难（nán）搞定，只是你要把（bǎ）自己的身段放下来而已（yǐ）。多（duō）认识一（yī）些人，多和比自（zì）己强的人打交道，同样能找（zhǎo）到好的老师，不要和一群同样（yàng）郁（yù）闷（mèn）的人（rén）一起控诉社会，控诉老板（bǎn），这帮不上你，只会让（ràng）你更消极。和那些比（bǐ）你强的人（rén）打交道，看（kàn）他（tā）们（men）是怎么想的，怎（zěn）么做的，学习（xí）他们，然后跟（gēn）更（gèng）强的（de）人打交（jiāo）道。

　　选择（zé）

　　我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈（tán）职业生涯的时候不得不提到这个话题。

　　我始终认为，在很大的范围（wéi）内，我们究（jiū）竟会成为一个什么样的人（rén），决定（dìng）权在我（wǒ）们自己，每天我们（men）都在做各种各（gè）样的选择，我可以不（bú）去写这篇文章，去别人的帖子（zǐ）拍拍（pāi）砖头（tóu），也（yě）可以写（xiě）下这些文字（zì），帮助别人的（de）同时也整理自己的思路，我（wǒ）可以多注意（yì）下格式让别人易（yì）于阅（yuè）读，也可（kě）以写成一（yī）堆，我可以就这（zhè）样发（fā）上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮（guā）胡（hú）子就去面试，也可以（yǐ）选择出门前照照（zhào）镜子……每（měi）天，每一（yī）刻我们都在做这样（yàng）那（nà）样的决定，我们可以漫（màn）不（bú）经心，也可（kě）以（yǐ）多花些心思（sī），成千上（shàng）万（wàn）的小（xiǎo）选择累计起来（lái），就决定了最终（zhōng）我（wǒ）们是个什么样的人。

　　从（cóng）某种意义上（shàng）来说我们的（de）未来（lái）不是别人给的，是我们自己（jǐ）选择的，很多人会说（shuō）我命苦啊，没得选择阿，如果你认为（wéi）“去微软还是（shì）去IBM”“上清（qīng）华（huá）还是上北大”“当销售副总还（hái）是当厂长”这种才叫选择的（de）话（huà），的确你没有什（shí）么（me）选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否（fǒu）为客户服（fú）务更周到一些，是否对（duì）同事（shì）更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了（le）解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄（nòng）清（qīng）楚一些……你也可以（yǐ）选择在是否在痛苦中（zhōng）继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原（yuán）谅一个（gè）人的错误，是（shì）否相信（xìn）我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你（nǐ）改（gǎi）变自（zì）己人生的机会，你可以选择赖（lài）在地上（shàng）撒泼打滚，也可以选择咬（yǎo）牙站起（qǐ）来。你永（yǒng）远都（dōu）有（yǒu）选（xuǎn）择。有（yǒu）些选（xuǎn）择（zé）不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择（zé）自己常常去浇地，也（yě）可以（yǐ）选择让老（lǎo）天去浇地，诚然你今天浇（jiāo）水下去（qù）苗（miáo）不见得（dé）今天（tiān）马上就（jiù）长出来，但常常浇水，大部（bù）分苗终究会长（zhǎng）出来的，如果你不浇，收成（chéng）一（yī）定很糟糕（gāo）。

　　每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在（zài）给（gěi）你机会。我的家（jiā）庭是一个普（pǔ）通的家（jiā）庭，没有任何了不起的社会关（guān）系，我（wǒ）的（de）父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马（mǎ）路，他们那一代人其实比（bǐ）我们更（gèng）有理（lǐ）由（yóu）抱怨（yuàn），他们什么也没得到，年轻（qīng）的时候文化大革命（mìng），书（shū）都没得读，支（zhī）援边疆插队落户（hù），等到老了，却要给年轻人（rén）机会了。他有足够的（de）理由（yóu）象成千上万那（nà）样的青年（nián）一样坐在那里抱怨生（shēng）不逢时，怨气冲天。然（rán）而在分配到（dào）边疆的十年之后，国家恢复招（zhāo）研究生，他（tā）考回（huí）了原来的学校（xiào）。研究（jiū）生毕业，他被（bèi）分配到了安（ān）徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士（shì）生，他又（yòu）考回（huí）了原来的学校，成为中国第（dì）一代博士，那时的他比现在的（de）我年纪（jì）还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他（tā）自（zì）己的选（xuǎn）择，他没有放弃，他没有（yǒu）破罐（guàn）子破摔，所（suǒ）以时机到来的时候，他改变了自（zì）己的人（rén）生（shēng）。你最（zuì）终（zhōng）会成为什么（me）样的人，就决定（dìng）在你的每个（gè）小小的选（xuǎn）择（zé）之间。

　　你选（xuǎn）择（zé）相信（xìn）什么？你选择（zé）和谁交朋（péng）友？你选择（zé）做什么？你选择怎么（me）做？……我们面（miàn）临太（tài）多的选择，而这些选择当中（zhōng），意识（shí）形态层面的选择（zé）又（yòu）远（yuǎn）比客观条件的选择来得（dé）重要得多，比如选择做（zuò）什么（me）产品其实并不那么重（chóng）要，而选择怎么（me）做才重要。选择用什么人并不（bú）重（chóng）要（yào），而选择怎（zěn）么带这些（xiē）人才（cái）重要。大多数（shù）时候选择（zé）客观条件（jiàn）并（bìng）不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的（de）是（shì）选择怎么做（zuò）。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要（yào）创业也好，他要做游戏代（dài）练也好，只要（yào）不犯（fàn）法，不害人（rén），都没（méi）有什（shí）么（me）关系（xì），要紧的（de）是，选择了（le）以后，怎么把事情做好。

　　除了这些，你（nǐ）还可以选择时间（jiān）和环境，比如（rú），你可以选择把这辈子最（zuì）大的困难放在最有体（tǐ）力（lì）最有精力（lì）的时候（hòu），也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多（duō）岁，那正是一辈（bèi）子最脆弱的时候，上有老下有小，如（rú）果在（zài）那个时候碰（pèng）上了职（zhí）业危机，实在是一件很苦恼的事情。与（yǔ）其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦（kǔ），好让自己脆弱的时候活得从（cóng）容一些（xiē）。你可以选择在温室里成（chéng）长（zhǎng），也可以选择到野外（wài）磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的（de）工作（zuò），也可以选择40度的酷热（rè）下（xià），去见你的客户（hù），只是，这一切最终会累积（jī）起（qǐ）来，引导你到你应得的未来（lái）。

　　我不敢说（shuō）所有的事情你都有得选择，但是绝大部分（fèn）事（shì）情你（nǐ）有选择，只是往往你不把（bǎ）这当作一种选择。认真对待每一次（cì）选（xuǎn）择，才（cái）会有比较好的未来。