我讲下我情况：我（wǒ）毕（bì）业四年了，在（zài）学校学习的是会计专业（yè），但是是（shì）被调剂（jì）的，当初进大学时候也是个懵懂（dǒng）的状态，自己要（yào）学什么，未来该如何规划，这些一点思（sī）绪都（dōu）没，全是被（bèi）外在推着往前走。

　　在学校期间也没发现自己对学校里的哪方面有特殊（shū）的兴趣，学习很容易应付，但是（shì）自小对企业管（guǎn）理特别感兴趣（qù），记（jì）得十多年（nián）前刚刚进高中时候老师让填自（zì）己最崇拜的人时候，我填写（xiě）的是当时火热的小超人李（lǐ）泽楷（李嘉诚人（rén）人都知，自己（jǐ）也故（gù）弄（nòng）玄虚了下（xià）），大（dà）学期间（jiān）对（duì）一些（xiē）商业（yè）人物传记、二十一世纪（jì）经济报（bào）道等商业报刊、南都周刊之类（lèi）的社会性报刊十分感兴趣，可能是源（yuán）于自（zì）己想透（tòu）彻了解这个社（shè）会的心理。可以说整个大学期（qī）间对（duì）于自己的（de）未来没有明晰的规划和思路。

　　毕业后去了（le）深圳一家国企做（zuò）财务，十分稳定，由于（yú）自己的（de）不（bú）成（chéng）熟，在将（jiāng）近三年半的时（shí）间里就单（dān）纯（chún）做个小会计（jì），期间不会规划自己，努力学习，整个还是个无（wú）自我的状态。去年底又（yòu）去了另外（wài）一家公司外派到河北项目上做会计，继续无知迷茫，今年六月份又（yòu）离职，去了浙江（jiāng）义乌（wū）两个月（yuè）寻找机会，无果，上个月返济南。

　　这就是我毕（bì）业四（sì）年的经（jīng）历，完全失败的几年经历（lì）。我反思（sī）了下，自己（jǐ）今天这局面主要以下原（yuán）因（yīn）：

　　1、自己无规划，想要（yào）什么（me），怎（zěn）么（me）去达（dá）到，这些都不（bú）清晰。没（méi）有（yǒu）了规划（huá）和目标，真的是迷失（shī）的孩纸，日常所做（zuò）的都（dōu）不（bú）会带（dài）来（lái）强大的助力。

　　2、性（xìng）格不够成熟。自己一直不是个善于交往的人，在大学期（qī）间几乎没有参加什么学生组织，毕业后也是就小圈子范（fàn）围（wéi）活（huó）动，虽（suī）然自己不是太自（zì）闭（bì）的人（rén）。自己的眼界不够（gòu）开（kāi）阔，无法认识到自己（jǐ）存（cún）在（zài）的（de）很多问（wèn）题。

　　3、继续学习（xí）的欲（yù）望不强，不够努力（lì）。在（zài）国企期间，日常的财务工作非常简单，但自己就像机器一样，不懂得发现问题、反思、改善，在舒服的安乐窝里浪费了光阴（yīn），实在是自己对自己的最大（dà）损失。当然环境也有点（diǎn）点（diǎn）限（xiàn）制，但主要还是自己。

　　4、慧根不够。颜（yán）子家训里有句（jù）话：上（shàng）智不教（jiāo）而成，下愚（yú）虽教无益，中庸之人，不教不知也。我自觉（jiào）认为自（zì）己属（shǔ）于中庸之人。学（xué）校的成绩仅仅代表（biǎo）一个人的一方面，但（dàn）我认（rèn）为（wéi）人最重要（yào）的是品（pǐn）质是观察（chá）力、创造力、执行（háng）力及清醒的自我意识（shí）。这（zhè）些东西在农（nóng）村单纯环境里出来的人往往具（jù）备的比例低。

　　经过几年（nián）失败的职业经历，目前的（de）问题：自（zì）己在这（zhè）几（jǐ）个（gè）月（yuè）的职业（yè）空窗期里仍没能做好自己的明晰职业规划（huá）和（hé）方向，内心一直想以（yǐ）后创业，所以欲打算往销售职位转（zhuǎn）变，目前求职也都是（shì）实体行业的（de）销售（shòu）。虽然很多销售（shòu）要求的学历什（shí）么不太高，但我觉得（dé）像楼主老师讲的（de），什么事情做到精致的职业化（huà），才能（néng）有更好的发展，所以我想请（qǐng）老师给指点下，谢谢。

　　回答：《哈佛商（shāng）业评论》上曾（céng）经（jīng）有（yǒu）一篇（piān）文章（zhāng），讲什（shí）么样（yàng）的人可（kě）以（yǐ）成（chéng）为销售顶尖高手（shǒu）。一是要具（jù）备同理（lǐ）心，要能够洞（dòng）察对方心理所（suǒ）想，并及时反应，调整自己的话术；二是要（yào）具备自我调整能（néng）力，能够从（cóng）销售（shòu）的重压及不断被别人拒绝的过（guò）程中及时调整到积极、乐观的状态。你（nǐ）可以（yǐ）审视（shì）下自己，是否具备这两个（gè）要（yào）素。如果不具备，建议不要（yào）贸然转销售（shòu），这可（kě）能是一条不归（guī）路。做销售的人（rén）很多（duō），但死（sǐ）在这（zhè）条路上的人也（yě）很多。

　　你已经的专业优（yōu）势，也就是在你的（de）会（huì）计领域。我的建议是，在这个方向上继续深入下去。至于（yú）你（nǐ）所犯的错误，你（nǐ）也意（yì）识到了，以（yǐ）后在这个方（fāng）向上不（bú）断改进，你终会（huì）有所收获。